1, Definicija i osnovna uloga MOQ
MOQ se odnosi na minimalnu količinu koju je odredio dobavljač za jednu kupovinu, što u suštini uključuje alokaciju fiksnih troškova kroz ekonomiju obima. Za LCD industrijski instrument, postavka MOQ mora sveobuhvatno da uzme u obzir sljedeće faktore:
Troškovi proizvodnje: proizvodnja LCD-a uključuje složene procese kao što su rezanje staklene podloge, infuzija LCD-a, montaža modula pozadinskog osvjetljenja, itd. Fiksni troškovi kao što su razvoj kalupa i otklanjanje grešaka u opremi zauzimaju veliki udio. Na primjer, ako početna-cijena proizvodne linije za industrijski ekran od 7 inča dosegne 500 000 juana, a količina narudžbe je manja od 2000 komada, cijena po komadu će se povećati za 30%.
Efikasnost lanca snabdevanja: MOQ može smanjiti česte promene malih serija i poboljšati iskorišćenost proizvodne linije. Prema podacima određenog proizvođača instrumenata, nakon povećanja MOQ sa 1000 komada na 3000 komada, ukupna efikasnost opreme (OEE) porasla je za 18%.
Optimizacija logistike: Rasuti transport može smanjiti jedinične troškove transporta, kao što su troškovi pomorskog transporta koji se eksponencijalno smanjuju s povećanjem stope utovara kontejnera.
2, Trenutna situacija MOQ industrije za industrijske instrumente LCD
Prema istraživanju tržišta i praksi proizvođača, MOQ LCD industrijskih instrumenata pokazuje očigledne fazne karakteristike:
Faza uzorka:
Da bi smanjili troškove pokušaja i grešaka kupaca, dobavljači obično nemaju ograničenja za MOQ, ali su obavezni da naplaćuju naknade za uzorke. Na primjer, cijena uzorka za 5-10 5.7-inčne jednobojne ekrane je oko 500-1000 juana, pokrivajući osnovne troškove kao što su rezanje stakla i otklanjanje grešaka u upravljačkom sklopu.
Faza verifikacije male serije:
Nakon potvrde uzorka, MOQ za prvu narudžbu masovne proizvodnje obično je 200-500 komada. U ovoj fazi, dobavljači moraju završiti otklanjanje grešaka u proizvodnoj liniji i povećati prinos. Ako određeni proizvođač zahtijeva minimalnu narudžbu od 300 komada za pokrivanje gubitaka na proizvodnoj liniji.
Standardna faza masovne proizvodnje proizvoda:
Za industrijske ekrane -opće namjene (kao što je 7-inčna rezolucija 800 × 480), MOQ je općenito 2000-3000 komada. Vodeći proizvođač je odredio da će se kratka narudžba od 15% naplaćivati kada je količina narudžbe manja od 2000 komada.
Prilagođena faza proizvoda:
MOQ posebne veličine, visoke svjetline ili integriranog LCD-a na dodir je značajno poboljšan. Na primjer, 10,1-inčni ekran visoke svjetline od 1000 nita zahtijeva prilagođene module pozadinskog osvjetljenja sa MOQ od 5000 komada; Inteligentni ekran sa CAN bus interfejsom ima visoku cenu razvoja za upravljačku ploču, a MOQ može dostići čak 10000 komada.
3, Ključni faktori koji utiču na MOQ
Složenost proizvoda:
Tehnologija prikaza: TFT-LCD, zbog svoje visoke složenosti procesa, obično ima MOQ 3-5 puta veći od segmentnih kodnih ekrana.
Tip interfejsa: Podržava pametne ekrane sa više protokola kao što su RS485/CAN/Ethernet. Zbog potrebe za dodatnim razvojem softvera drajvera, MOQ se povećava za 40% u odnosu na obične ekrane.
Prilagodljivost na životnu sredinu: LCD certificirani sa IP67 zaštitom zahtijevaju dodatni test zaptivanja, što rezultira povećanjem MOQ za 20%.
Hijerarhija lanca snabdevanja:
Dobavljači prvog nivoa: direktno kontrolišu osnovne resurse kao što su staklene podloge i upravljački sklopovi, sa dovoljno prostora za pregovore o MOQ.
Agenti: Da bi pokrili troškove skladištenja i logistike, obično dodaju 30% -50% na MOQ proizvođača.
Tržišni ciklus:
Sezona najveće potražnje: kao što je koncentrisani period pokretanja projekata industrijske automatizacije u martu i aprilu svake godine, dobavljači mogu povećati MOQ kako bi pregledali-kvalitetne kupce.
Period prekomjernog kapaciteta: Na primjer, određeni proizvođač je privremeno smanjio MOQ za ekrane od 10,4 inča sa 3000 komada na 1500 komada u Q4 2024 zbog zaostatka zaliha.
4, MOQ pregovaračka strategija i studije slučaja
Ugovor o dugoročnoj saradnji:
Određeno preduzeće za instrumente potpisalo je 3-godišnji okvirni ugovor za smanjenje MOQ prilagođenih ekrana sa 8000 komada na 5000 komada, uz ostvarivanje popusta na cenu od 5%. Ključni uslovi uključuju: posvećenost godišnjem obimu nabavke, kvalifikaciju ekskluzivnog dobavljača i produženje roka plaćanja na 90 dana.
Model zajedničke nabavke:
Određeno industrijsko udruženje organiziralo je 12 malih i srednjih-preduzeća za zajedničku kupovinu i podijelilo MOQ industrijskih ekrana od 8 inča od 5000 komada do 416 komada po domaćinstvu, smanjujući ukupne troškove za 22%. Ovaj model treba da odgovori na izazove kao što su objedinjavanje tehničkih standarda i koordinacija rasporeda isporuke.
Mehanizam ljestvice kotiranja:
Određeni dobavljač je lansirao fleksibilno MOQ rješenje:
Osnovni MOQ: 2000 komada, jedinična cijena 120 juana
Stepenište 1:3000 komada, jedinična cijena 115 juana
Ljestve 2: 5000 komada, jedinična cijena 110 juana
Određeni kupac je kalkulacijom utvrdio da je ukupni trošak odabira dvije porudžbine od 2000 komada pri kupovini 4000 komada manji za 8% od pojedinačne narudžbe od 4000 komada i na kraju optimizirao plan nabavke.
Izbor alternativnog rješenja:
Kada je MOQ previsok, mogu se razmotriti sljedeća alternativna rješenja:
Standardna modifikacija proizvoda: Dodajte funkcionalne module postojećem proizvodu, kao što je nadogradnja običnog ekrana na ekran osetljiv na dodir i smanjenje MOQ sa 5000 komada na 3000 komada.
Modularni dizajn: usvajanje zasebnog dizajna upravljačke ploče i ekrana za smanjenje poteškoća pri prilagođavanju. Određeni proizvođač je ovom metodom smanjio MOQ pametnih ekrana sa 10000 komada na 6000 komada.
